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巴德士的“下個二十年”系列思考之四:百億涂料夢

類別:媒體報道 發布時間:2017-11-18 瀏覽人次:

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憶往昔,崢嶸歲月,萬馬戰猶酣,展將來,快馬加鞭,巴德士人,還看今朝。

“東方市場, 星羅棋布, 云涌風起 。企業環境,競爭日益。高新材料,健康環保,唯有巴企贏民心。展未來 ,看巴德士人,披荊斬棘 。問蒼茫大地,誰主沉浮? 觀天地日月,誰掌乾坤?巴德士人!”

BARDESE

巴德士《風雨二十年》詩朗誦

這是巴德士集團在20周年慶典時詩朗誦《風雨二十年》一部分選段,淋漓盡致的展現了巴德士這二十年來的風雨路程,也展現了巴德士人二十年來的堅守和對未來發展的不羈的勇氣。

過去的無論是輝煌還是蹉跎都已經成為過去,巴德士人將帶著這二十年來的心血,展望未來的二十年。

“東方市場, 星羅棋布, 云涌風起 。企業環境,競爭日益”這句詩頗有武林爭霸的味道,點明了當今中國的大環境下,涂料市場上各大企業的競爭激烈。

2016年我國涂料市場集中度為13.25%。市場集中度低,涂料企業多而不強,是涂料界集體面臨的一個固有的局面。據不完全統計,我國大大小小涂料企業共有8000多家。

然而巨大的涂企數量并不能將我國推向涂料強國的行列中,大而不強,是我國作為一個涂料大國不爭的事實。可是,這又何嘗不是一個機會呢?

“供給側”被《咬文嚼字》選入“2016十大流行語”。這也說明了供給側改革的普及型和迫切性。簡單的擴張時代已經過去,現在是到了建設質量經濟的時代,追求一個精致的高附加值經濟。放到涂料企業來說,就是去產能,提質量。 

在供給側改革的推動下,我國涂料的市場集中度必然會慢慢提升。并且呈現兩極化的趨勢,該淘汰的淘汰,該壯大的壯大。總的來說這不是企業能決定的,而是時代經濟發展的必然產物。也就是說,隨著市場集中度的提升,巨大的市場容量必然足夠容納幾個百億企業。

作為一個成長了21年的實力老牌企業,巴德士的機會是很大的。

“現在巴德士主要的是塑造品牌。”據巴德士內部人員表示。品牌提升是巴德士轉型和發展的目標之一,據統計,巴德士已經連續3年榮登“中國500具價值品牌”。 品牌價值較去年猛增了22.31億元,排名也大幅上升了6位,這其中離不開巴德士二十年來的基奠。

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百億夢的基奠

2017年,是巴德士踏上新的二十年征程的第一步。從1996年創辦至2016年20年的時間,巴德士在產品技術,營銷等各方面的不懈努力為其邁向更高領域,實現百億涂料的夢想奠定了深厚的基礎。這20年,是巴德士風雨20年,也是巴德士基奠的20年。 

企業的最核心競爭力是什么?是產品。而且終將是產品。巴德士深深意識到這點,所以在產品的研發和技術創新上,巴德士沒有停止過腳步。環保,是當今時代的主題,也是未來發展的方向和標桿。

自2011年1月,巴德士水性木器漆研究中心正式成立,緊接著與北京化工大學合作,承接轉讓國家863計劃重大科研成果,研發出了水性木器漆,標志著巴德士正式邁向水性木器漆的領域。也意味著巴德士將環保當做了企業行動的標桿。

也就是本著這樣一股子致力于為消費者創造環保漆的信念,巴德士在2014年成功推出三款環保產品。蘆薈2代快凈味全效墻面漆、蘆薈2代快凈味5合1墻面漆、蘆薈2代快凈味全能底漆。蘆薈2代的抗甲醛功效讓環保漆的質量又上升一個層次。而巴德士并沒有停止創新的步伐,為提升公司研發技術與應用水平,巴德士還收購了意大利高端家具漆品牌威蘭斯(Veresi),以及外聘歐洲著名涂料專家Giovanni Milesi博士為技術總工程師。 

這次收購事件也是被各大涂料媒體爭相報道,收購確實有其戰略意義,其實收購事件基本核心的目的就是能提升巴德士對水性性木器漆技術上的進步,填補了國內高端家具漆領域的空白。除此之外這次收購對于巴德士向高端的邁進和轉型是一塊非常重要的基石。 

除此之外,值得一提的一點是,巴德士是全球第一家、中國唯一一家將粉末涂料應用到木器涂料上的涂料企業。噴涂環境所需溫度120度的高溫就夠了,正在追求100度的施工環境,這個溫度對木器是沒有影響的。 對噴涂環境的優性追求為巴德士建立噴涂中心打下了基礎。在江西南康家具廠集散地巴德士建立了第一個噴涂中心,全部采用德國進口線。預計,巴德士將用3-5年的時間,在全國各家具集散地(園區)建立水性木器涂料噴涂中心,以推動水性木器涂料的產業化。

如果說巴德士在產品環保技術上和噴涂技術上的不懈追求是巴德士的腳踏實地,那向藝術涂料領域的擴張就是巴德士的高瞻遠矚。巴德士踏足藝術涂料領域,為巴德士在藝術涂料的進一步發展夯下基礎。 

2015年,藝術涂料在我國發展不斷升溫,巴德士董事長方學平看到了藝術涂料的發展前景,專門率領的考察團赴NOVACOLOR意大利總部進行深度的交流和多方位考察。文成公主和親給西藏帶去了唐朝的優秀文化和先進的生產技術,而2016年這位來自意大利的“公主” NOVACOLOR,滿懷期待的來到了中國的大地上,為中國帶來了高端的藝術涂料。 

在產品上的不斷追求,巴德士不斷地累計著自己的實力。特別一提的是巴德士的工程漆。自從2014年獲得房企涂料選擇供應商TOP10之后就打開了巴德士與工程市場更好建交的大門,工程漆的發展也更加的水到渠成。

巴德士與房地產的聯系一直沒有斷過。通過不斷的創新升級產品,也與各大房地產商有合作領域。如珠江地產、金科地產、遠大住工、龍騰地產等。而未來也將可能與與恒大、萬科、碧桂園、綠地等多家全國百強房地產商接洽。巴德士的產品基奠為巴德士創造了豐厚的利潤。

除了在產品上的部署基奠之外,巴德士在宣傳上的部署為巴德士的品牌的轉型和定位做了貢獻。在邁向“大眾品牌”的道路上,巴德士在網絡營銷、電視媒體、明星代言、體育營銷、公益慈善等大眾傳播營銷渠道上,都做了積極地的嘗試。2006年在《新聞聯播》上的廣告投放,2013年在《交換空間》的廣告投放;聘請濮存昕為巴德士漆品牌形象代言人,“皇阿瑪”張鐵林、演員陳建斌為旗下花王漆、卡丹漆品牌代言。2012年成為中國國家田徑隊的官方贊助商。此外在路空的廣告部署冠名高鐵列車“花王水漆號”南昌西—廣州南G1401車次及簽約南航飛機頭枕廣告也為巴德士的品牌宣傳起到了重要的作用。

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巴德士的車身廣告 

不過最有效的宣傳部署還屬把市場渠道重心布局在了城鎮,其實早在2008年初,巴德士就開始布局鄉鎮市場,并采取了各種有效舉措。比如鼓勵辦事處和各級經銷商全方位多層次地開拓農村涂料市場;采取“辦事處—農村經銷商”直接對接的營銷模式,去除中間環節,向農村經銷商直接供應涂料產品。并且重視售后服務,為每3個縣區配備一名售后服務人員,為農村市場的經銷商和終端客戶提供產品售后服務,且鄉鎮的車身常常看到巴德士的廣告,巴德士通過這樣細微平凡的廣告投放,配合鄉鎮布局的核心措施,巴德士的品牌漸漸深入人心。 

除此之外在當今網絡信息化時代的催生下,巴德士也沒有掉隊。巴德士已在全國建立了3000多個銷售網絡和專賣店。渠道網點的密集布局,這也為巴德士大眾化品牌轉型奠定了堅實基礎。

百億夢的方向

不管是巴德士在產品與技術上的不斷追求,還是向藝術涂料領域的擴展,布局高端,又或者是在網絡渠道以及鄉鎮部署上的努力,在宣傳上大小的投資,這過去二十年,榮譽已經成為歷史,但這一路走來的努力將成為巴德士后二十年發展中的厚厚積淀,也是巴德士百億夢路上的堅實的腳印。有了這樣的基礎,巴德士將本著“產品+服務”的信念,更加堅定的帶著家具漆與工業漆的兩員大將,封藝術涂料為開元將軍,堅定不移的向高端領域邁進,向百億夢邁進。 

多元化的風險大,但也能較為合理的分配產能。巴德士進軍家具領域,并非“不務正業”而是“別具心思”根據國家統計局公布的數據顯示,2016年我國家具行業規模以上企業實現主營業務收入8560億元,同比增長8.6%;利潤總額達到537.5億元,同比增長7.9%;累計完成產量79464.15萬件,同比增長1.27%。家具的高利潤是巴德士百億路的一個契機。

有了花王水漆的基奠,巴德士的“花王兒女”家具也打開了新的市場。巴德士斥5.2億巨資打造,占地210畝的贛州市博士家居新材料有限公司,是為巴德士集團旗下“花王兒女”品牌家具專業生產基地,現即將全面正式投產。方學平表示,“花王兒女家具將成為花王水漆專賣店的標配,與花王水漆配套銷售。花王兒女是巴德士集團自營的兒童家具,全部貼有花王水漆涂裝標記。” 花王兒女與花王水漆將相互合作,互相成長,一起為顧客提供更好的服務。

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巴德士“花王兒女”系列家具 

另一員大將是巴德士的工業漆。巴德士在工業漆上的部署是百億路上非常重要的一顆棋子。目前,中國民營涂料企業8000多家,品牌上萬個,若民營涂料企業要想在民用涂料市場過百億,競爭壓力實在太大,所以進軍工業漆是一個明智的選擇。“當前水性工業涂料市場滲透率非常低,可以說正處于爆發的前夜,接下來大量的水性工業漆市場需求將被釋放出來。也正是基于此,花王水漆開始布局水性工業涂料市場。”  

方學平對于巴德士工業漆的分析和布局可謂一針見血。要知道工業涂料占比近70%的市場份額,其水性化程度僅為10%左右,市場前景被企業普遍看好。而巴德士這個擁有深厚內力的企業進軍,無疑又是為巴德士強多了一塊巨大的蛋糕。 

“產品+服務”是巴德士發展的堅定不移的信念。隨著時代的發展,消費者觀念的轉變升級。越來越多的涂料企業開始標起“賣產品不如賣服務”的口號。但產品永遠都是核心,巴德士沒有忘記這點,所以并沒有在產品和服務之間比較,而是雙管齊下,在保證產品質量的同時,更好的服務消費者。如家具漆“油改水”整體涂裝解決方案,又比如藝術漆涂裝培訓及售后涂裝服務,都是“產品+服務”的有力實施。 

巴德士的品牌路將堅定不移的走下去,巴德士的品牌價值從2015年的89.87億元到2017年的132.89億元,三年增長了32.37%,也使得“巴德士”成為近年來國內品牌價值增長快的品牌之一。而銷售額也在逐年遞增,憑著不懈的努力,在 “2017年的中國涂料前100”的排行榜中,我們看到了巴德士的名字出現在了前十強。排名第十的他就像一個沉默的戰士,用沉默來回答自己這些年來的努力,也用沉默來面對這突破的進步。

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2017年中國涂料100強企業排行榜前10強企業 

百億涂料夢,巴德士還有很長一段路要走,時代造就英雄,方學平身上的“勞模”精神在巴德士身上也體現的淋漓盡致,讓我們沒有理由不相信,巴德士不能在這樣一個梟雄爭霸的時代里穩固突破成為百億涂料企業之一。 

憶往昔,崢嶸歲月,萬馬戰猶酣,展將來,快馬加鞭,巴德士人,還看今朝。


轉自:涂料經

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