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巴德士:避開鋒芒尋求新入口,下一個目標瞄準這個領域的NO.1

類別:媒體報道 發布時間:2018-10-13 瀏覽人次:

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作為國內名列前茅的涂料品牌,巴德士在外墻工程涂料的激烈競爭之中鏖戰,為了擺脫外墻工程涂料的紅海困局,避開競爭對手的鋒芒,巴德士開始扭轉戰略,向內墻工程涂料發力。

“希望在內墻工程涂料領域,我們要成為第一。”巴德士董事長方學平此前在接受涂界采訪談及內墻工程涂料市場未來愿景時如此表示,“并且我們在行動,畢竟我們已經落地。”

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避開鋒芒尋求新入口

“發力內墻工程涂料市場,是想避開外墻涂料領域其他競爭者的鋒芒。”方學平向記者坦言。為了避免進入外墻涂料的紅海以及與其他競爭對手的正面較量,巴德士調整戰略,期望尋求新的市場入口——內墻工程涂料。

數據顯示,2017年我國涂料總產量2036.4萬噸,建筑涂料產量為741萬噸,其中內墻涂料、外墻涂料產量分別約為455萬噸、286萬噸。據估算,2017年我國外墻涂料市場銷售約149億元。

相比一般涂料企業,工程涂料企業對于資金的依賴或是青睞更甚之,為此,那些資金實力雄厚、有品牌影響力的涂料企業更顯游刃有余.

在工程漆領域,很清晰的分辨出國內涂料市場目前兩種勢力在激烈較量:其中,以外資品牌的主流地位,這股勢力目前在市場上占據優勢,處于第一集團勢力。而第二集團勢力則是我國自主品牌的新興發展勢力。

盡管在建筑涂料領域,巴德士是標桿企業,具有一定的優勢。但在工程涂料細分領域,很晚才進入的巴德士算是名副其實的“新人”。和涂料巨頭以及國內其他自主品牌相比,巴德士并不具有特別明顯的優勢,甚至還有些相對弱勢。面對眾多的競爭對手,巴德士則避其鋒芒,獨辟蹊徑,開始瞄準內墻工程涂料市場。

 

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掘金精裝修市場

“我們想把內墻涂料這塊做深,做透。”在方學平看來,內墻涂料工程化是因應房地產市場精裝修機會并結合自身發展優勢而做出的戰略判斷與選擇,將能夠帶領巴德士開辟一條獨特的、在競爭中獨領風騷的市場路線。

2008年開始,國家首度提出精裝交房的模式并開始在全國各大城市試探運行,經過十年的發展,特別是在一線城市中,精裝修已經成為了房地產交易的標配。據奧維云網發布的《中國房地產全裝修產業研究報告》預測,“5年內大中城市將告別毛坯房”。

特別是近年來,浙江、上海、山東等地城市相繼出臺“100%精裝修”政策,即2020年全面實現100%精裝配套的目標。且特別是諸如,北京、上海、廣州、深圳等大城市,城市的精裝修樓盤已經達到50%以上,且像萬科、恒大、等大型的房地產公司都開始將“精裝房”的規劃提上議程。

從國家政策層面,住房和城鄉建設部發布了《關于進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知》中制定出臺相關扶持政策,引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。要根據本地實際,科學規劃,分步實施,逐步達到取消毛坯房,直接向消費者提供全裝修成品房的目標。

有機構指出,到了2020年,全國精裝房比例將超過80%。據《2017-2018年家居家裝產業研究報告》顯示,精裝房在新裝房市場的滲透是23%,未來五年內將很快突破30%,2018中國住宅精裝修市場規模累計超3000萬套需求量,毛坯房交付進入退場倒計時,精裝時代已經全面開啟。

涂料作為精裝修中的組成部分,有著巨大的市場份額,當前各大品牌也不斷調整經營戰略,把目標瞄準了內墻涂料工程市場。“精裝修是大勢所趨,房地產對內墻涂料的集采將會加大,而內墻涂料工程化趨勢也將得到加強,當然也會改變涂料企業的經營模式。”方學平表示。

對于精裝房市場,雖然是一塊很大的蛋糕,但也不是所有涂料企業都可以分享。那么對于巴德士而言,有何優勢去搶食這塊蛋糕?“我們想要在內墻涂料這一塊做成在工程領域的一種完美示范。理由很簡單,因為我們有20多年做家裝涂料的經驗。”

方學平向記者介紹說,經過20多年的發展沉淀,巴德士的室內裝修涂料產品體系已經非常健全。同時,還有非常豐富的產品線,從底到面,無論是乳膠漆還是藝術漆或者是水性涂料,以及從防水基材到膩子等等都非常齊全。除此之外,巴德士在技術和品質、產品性價比等方面有著一定的優勢。

從企業和品牌實力來看,巴德士目前擁有7大生產基地,產能達100萬噸,連續三年入選世界涂料100強企業(2018年排名第43位),亞太地區涂料50強企業(2018年排名第16位)以及中國涂料100強企業(2018年排名第12位)。巴德士榮獲2018年中國500價值品牌,品牌價值達169.68億元。

與此同時,巴德士通過服務多個高端地標項目,如天安門內墻翻新工程、北京奧運會場館(國家體育場鳥巢等)、國家大劇院、國家博物館等,在工程涂料領域也積累了一些經驗。此外,自2014年以來,巴德士已連續四年榮獲中國房地產企業500強涂料供應商。

除了過去20多年對內墻涂料的耕耘積累起豐富的經驗、企業實力和品牌影響力、磨礪出系統性的產品體系之外,巴德士還建立起龐大的服務體系,為內墻工程涂料項目的落地提供了極大的方便。

由于精裝房對涂料用量大,房地產商更傾向于跟涂料行業大品牌合作,因精裝房市場對于產品質量、采購價格、生產研發能力、供貨速度、貼近性售后服務、工程隊伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求,這需要企業在綜合制造能力、資金實力、專業團隊建設等各方面都出類拔萃。由此,巴德士等大品牌進入該渠道就有了更多機會。

據了解,榮盛地產、金科地產、當代置業、珠江投資、奧園地產等12家大型房地產公司目前均已跟巴德士簽訂了合作協議,其中都涉及到了內墻工程涂料集采。相信隨著時間的推移,巴德士在內墻工程涂料的合作伙伴將不斷增加,“我們也有信心朝著既定目標去努力”。方學平表示。



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