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巴德士的“下個二十年”系列思考之二: 向高端邁進

類別:媒體報道 發布時間:2017-10-25 瀏覽人次:

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中國涂料行業持續快速發展,數據顯示,中國涂料產量自2003年的241.5萬噸增至2013年1303.15萬噸,十年間增加了4倍多;2011年我國涂料行業總產量達1079.5萬噸,突破千萬噸大關,奠定了全球涂料生產第一大國的地位。

巴德士

其次要先了解一下我國涂料行業的現狀,2016年我國涂料行業總產量達1899.78萬噸,產值達到4354.49億元。但是,這么一個巨大的市場里面,強如國內大型的民族涂料企業產值才40億元左右,市場占有率還不到1%。

為什么幾千億的市場,才只產生了1個40億左右規模的強勢企業?

有句話說“欲速則不達”,這句話形容高速發展的涂料行業再合適不過。由于涂料行業的高速發展,我國涂料企業在品牌設計、品牌建設和品牌維護等方面投入嚴重不足,所以現在回過頭來看,雖然許多民族涂料品牌取得了快速的發展,形成了一定的規模,但是在品牌影響力、收益能力以及市場占有率等方面與國際領先品牌仍存在差距。而且縱觀當前的涂料市場,高端涂料市場到現在仍被進口品牌所占據大部分份額,國內涂料品牌卻少之又少。 

我國涂料產業國際化程度普遍不高,全球化經營能力不足,涂料企業“走出去”仍處于初級階段。另外品牌集中度不高,這個后面的本質原因,如果涂料企業找得到并且去打破掉,未來可能誕生一個規模超過百億的企業。 

正如我們在系列一中《巴德士的“下個二十年”系列思考之一:二十年,下個二十年》(點擊閱讀),提到的一樣,巴德士是目前中國民族涂料品牌中有機會達到百億目標的企業之一,從巴德士的發展歷程中,我們察覺它似乎有一種魔力,低調卻不失霸氣,總是在特定的時間里完成既定的大事,讓人眼前一亮,或震撼、或佩服,難以忘懷!

二次創業的提出

一個企業在經歷了一次創業之后,本身已經具備了較強的實力,按照事物發展的可觀規律,如果沒有一種變革,那么企業一定會衰亡。要想讓企業繼續發展下去,實現更高的目標,只有對企業進行根本性的改造,才有可能讓企業在一個新的臺階上重新開始發展。所以有了二次創業的提出。 

2017年6月27日,巴德士在西寧的2017品牌發展營銷峰會上提出“戰略轉型,二次創業”的口號,提出巴德士成為涂料行業一線品牌的發展方向,全面開拓全球市場,并第一次對外公布巴德士品牌新LOGO。巴德士表示,“這是對三年來的實踐所作出的總結和肯定,更加明確了巴德士品牌未來的發展方向”。  

這里給我們一個暗示,事實上,巴德士的轉型之路是從2014年開始的,這一年,巴德士集團產值首次突破20億大關,這一年,巴德士提出了新的營銷戰略,開啟“產品+服務”的模式,正式從賣產品向賣服務轉變。 

除此之外,2014年3月,巴德士董事長方學平在巴德士與搜狐焦點家居的戰略合作簽約儀式上表示:“巴德士應該跟隨消費者群體的步伐,順勢進入各種網絡營銷領域,來提升品牌的知名度,從行業品牌向大眾品牌過渡。”

向高端邁進的踐行

向高端邁進從來不只是巴德士一句簡簡單單的口號,而是企業針對傳統產品轉型,提高附加值的一次實實在在的踐行。 

當前,全球新一輪科技革命和產業變革正在興起,我國涂料行業發展面臨著發達國家蓄勢占優和新興經濟體追趕比拼的雙重擠壓與挑戰。從市場消費趨勢來看,中國消費升級迎來新風口,居民的消費能力大大改善,低端產品顯然已經不能滿足消費者的需求,而消費者需求高端化已經成為不可逆轉的潮流。 

我國涂料行業正處在產業結構調整與消費升級換代的交匯點上,隨著供給側改革的加速推進和市場化進一步深化,我國涂料行業將加快“高端化、智能化、綠色化”等發展進程。 

然而,對于國內涂料企業而言,要想搶占高端涂料市場的市場份額,高端銷售網絡的建設就是必不可少的。而一個銷售網絡的建成并不是一朝一夕就可以完成的,而且一個成熟的銷售網絡,還需要企業自身的品牌和產品作為支撐。 

巴德士一直以來是一個穩健發展的企業,自創立之初,就定位為專注涂料,為消費者提供環保的涂料產品和貼心的服務。厚積薄發,量的積累最終成就質的飛躍,目前,巴德士已經成為中國民營涂料知名企業之一,在廣東中山、江西南康、北京、四川成都、廣東開平、上海、山東等地擁有7大生產基地和一個涂料高新技術研發中心、旗下擁有巴德士、花王水漆、大澳、卡丹、雅樂士、NOVACOLOR等眾多品牌,產品包括家裝漆、家具漆、工程漆、工業漆。 

為提升產品檔次與質量,加快從低附加值向中高附加值結構轉變,2016年7月8日,巴德士與意大利NOVACOLOR藝術涂料正式達成戰略合作,成為其中國區代理商。NOVACOLOR是意大利高端的藝術涂料品牌。

為打開國內實木家具漆市場缺口,進一步滿足高端家具漆市場的需求,2017年3月9日,巴德士斥巨資收購意大利高端家具漆品牌VERESI威蘭斯。VERESI威蘭斯是意大利高端家具漆品牌,其核心優勢在于家具漆研發技術實力強、下游應用經驗豐富。此外還聘請了歐洲著名涂料專家Giovanni Milesi 博士擔任顧問。 

巴德士董事長方學平對此表示:“巴德士在今后的發展過程中,肯定是走高端化,那么在家具漆的高端化方面,亞光漆的高端化則是首當其沖,我們現在不光要自己研發,同時還要借助全世界的力量,來保證我們產品的高端”。 

6月17日,巴德士旗下“花王水漆工業水漆”上市,并推出多功能水漆、水性全能磁漆、水性凈味調和漆系列新品,花王水漆開始布局水性工業涂料市場,正式進軍附加值較高的工業漆領域。 

“要把花王水漆打造成消費者熟知的水漆標桿品牌。”巴德士集團董事長方學平表示,三年內專賣店數量超過1500家,三年內年銷售額超過3億元,三年內成為水漆行業標桿品牌。 

巴德士集團董事長方學平在致辭里說過一段話來:“市場從來不是一成不變的,順應時代的變革潮流,巴德士集團始終走在行業的前沿,憑借深邃的市場洞察力和專業化的技術優勢,不斷開發出具有環保功能,符合綠色消費概念的涂料新產品,充分滿足廣大消費者提出的高標準、新要求。”

當下,制造業重新成為全球經濟競爭的制高點,各國紛紛制定以重振制造業為核心的再工業化戰略。中國發布《中國制造2025》,美國發布《先進制造業伙伴計劃》、《制造業創新網絡計劃》,德國發布《工業4.0》,日本在《2014制造業白皮書》中重點發展機器人產業,英國發布《英國制造2050》等。全球新一輪科技革命和產業變革正在興起,涂料行業作為傳統的制造行業當然也不能落后。


轉自:涂料經

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