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巴德士貴州凱里經銷商余佳:低調做人,高調做事

類別:媒體報道 發布時間:2019-03-20 瀏覽人次:

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導讀:《巴德士筑夢者》經銷商紀錄片是巴德士2019年集團戰略“厚積薄發,共筑涂料夢”的延伸載體之一,旨在通過紀錄片的形式傳達巴德士集團與經銷商共贏的理念,從而在未來的發展中,清晰巴德士,相信巴德士。


巴德士貴州凱里經銷商余佳

貴州凱里巴德士漆經銷商 余佳

凱里市,地處貴州黔東南,是我國少數民族苗族、侗族聚居地。作為一個縣級市,凱里面積并不大,但巴德士漆在這里卻做的風生水起。80后的經銷商余佳,僅用一年時間,就在凱里取得了140萬的銷售業績,并把“巴德士漆”打造成了凱里涂料市場的前4強品牌。

據余佳介紹,加盟巴德士之前,他一直從事建材瓷磚生意。因為經營項目跟涂料、防水等有交集,所以也對涂料行業有所了解。后來在機緣巧合下,想多元化發展的余佳,接觸到巴德士品牌,通過實地考察,他最終決定代理巴德士漆,加入巴德士集團。

“去廣東巴德士集團實地考察,深入了解了這個企業,以及他的產品、口碑等。讓我覺得巴德士漆是一個不錯的品牌,值得去合作,值得去嘗試。”余佳說。

除了看好巴德士漆的品牌實力,與巴德士集團董事長方董的接觸,更讓余佳的廣東之行印象深刻,并堅定了他加盟巴德士的決心。

余佳說,“方董非常平易近人,做為掌舵人沒有很大的架子。而且方董是技術出身,所以我相信巴德士產品的品質。總之方董給我的印象是非常值得尊敬的一個人。”顯然,巴德士董事長方學平的言行舉止與低調務實的作風,贏得了余佳的心。

余佳的巴德士漆旗艦店座落于凱里市華億國際商貿城,這里是當地的一個繁華建材市場,也是一個新建的市場。俗話說,“萬事開頭難”,創業初期,由于巴德士漆在凱里知名度并不高,要迅速打開市場局面,對余佳來說,是個不小的挑戰。

余佳認為,在凱里涂料市場,競品品牌知名度、廣告力度相對要大得多,因此最迫切的事情就是快速提升巴德士品牌的知名度。以此為目標,他和他的團隊選擇直接把產品給分銷客戶試用,甚至幫他們涂刷,讓他們真正的去體驗產品。針對包工頭這一塊,同樣真正下到一線,讓顧客真正的體會到巴德士的漆不一樣。

隨著品牌知名度逐步提升,余佳開始嘗試多方面的營銷推廣。抓渠道分銷,抓市區同城加盟,定期召開分銷商交流和培訓會議,重視防水基材產品的銷售,還借助藝術漆來拉動市區終端零售。另外,他還積極推廣公司所有新產品,并全力配合巴德士總部的各項營銷工作,這就是2018年余佳在凱里市場的主要打法,并圍繞營銷渠道組建了6個人的團隊。

對于第一年經營巴德士漆的成績,余佳給自己打90分。他表示,2018年巴德士漆在凱里的縣市網點基本都已鋪開,2019年將重點進入市區,著力開發零售、裝飾公司,以及包工頭。

工作之外,余佳喜歡踢足球,因為他喜歡團隊合作,喜歡團隊出擊,也喜歡和團隊分享勝利的成果。他說他的性格屬于低調做人,高調做事,誠信為本,就像巴德士這個品牌一樣,用品質說話,用誠信說話。他相信,在凱里,巴德士漆未來一定能夠成為市場的主導者。


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