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巴德士為什么要成立全國經銷商精英俱樂部?

類別:媒體報道 發布時間:2019-07-13 瀏覽人次:

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巴德士成立全國經銷商精英俱樂部

過去,企業與經銷商的關系,一度被定義為“魚水關系”,甚至還被拔高至“夫妻關系”。

7月9日,阜沙國貿逸豪酒店,在巴德士的牽頭下就成立這樣一個組織,鏈接起兩者之間的關系——巴德士全國經銷商精英俱樂部。

在未來日子里,巴德士會利用自身資源幫助經銷商增加利潤,賦能經銷商,以此提升經銷商的長期發展能力。

那么為什么巴德士要成立全國經銷商精英俱樂部?

決心

從2018年開始,中國經濟步入低速增長期,2019年更是被稱為“進入經濟寒冬”。就涂料行業而言,自去年5月以來,終端渠道一直在經受考驗。如今2019年已過去了一半有多,大多數涂料企業依然面臨巨大壓力。

巴德士成立全國經銷商精英俱樂部

全國經銷商精英俱樂部成立儀式

“對抗寒冬更好的辦法就是增長,而唯有靠創新才能實現有質量的增長。”基于此,2019年1月,在巴德士2019年年會暨22周年慶典上,集團董事長方學平喊出了“共筑涂料夢”、“打造百年涂料企業”的發展愿景。

為實現“巴德士涂料夢”,巴德士隨后推出了一系列重大舉措,除了擴充novacolor產品體系、啟動真石漆智能制造系統項目、成立博士家居綠色涂裝基地、廣州建博會雙“館”齊下外,當然還包括由全國規模以上“品學兼優”的經銷商組成全國經銷商精英俱樂部。

具體來看,巴德士不僅要和員工共享,更重要的是,要和客戶共享,未來的日子里將加大投入,銷售增量部分全部投向市場,用來為經銷商賦能,提升其長期發展能力。

巴德士成立全國經銷商精英俱樂部

在活動茶歇期間,巴德士集團董事長方學平(中)與經銷商交流

巴德士利用自身的優勢,為經銷商提供了一個更為包容、創新、可持續性的發展平臺。而對于巴德士自身而言,全國經銷商精英俱樂部的成立是為了更好地幫助巴德士實現由服務經銷商向賦能經銷商轉變,以幫助經銷商提升效率、實現利潤最大化,進而助力巴德士實現“涂料夢”、“百年涂企”。

初心

經銷商作為傳統渠道的一種,一直以來都頗受涂料品牌的“倚重”。一方面,經銷商的優勢在于有渠道、有客流,它能夠在二三線城市或四五線城市,為當地的客戶提供服務;另一方面,經銷商也是多數涂料品牌擴大品牌影響力、擴大市場份額的重要支柱。所以,一個品牌的壯大與發展,依靠的不僅僅是公司一方的力量,還有核心經銷商、零售商等的共同努力。

巴德士成立全國經銷商精英俱樂部

中國定位效果專家顧均輝老師在會上發表了《全球經濟下涂料行業趨勢》的主題演講,從世界經濟概論談到涂料行業趨勢,進行了工業革命歷史、一帶一路、改革開放四十年等方面的定位剖析。

當下,經銷商的經濟地位與社會地位均得到極大提升,但是在經營管理的方式與未來發展方向的選擇上卻進入了迷茫期。對于經銷商老板在當下經營中面臨諸多的困惑,一些管理專家、學者認為是老板的經營格局觀等制約公司發展。

現階段,喊著要轉型的不再僅限于涂料制造商,眾多經銷商也開始謀求新出路。賦能代理商、幫助代理商“保溫”、提升抗“寒”能力,已經成為了涂料制造商2019年的必做功課。

巴德士成立全國經銷商精英俱樂部

在以“把員工的追求、客戶的成長融入到企業長遠發展之中”作為企業價值觀的巴德士看來,實現愿景,人是第一要素,人的能力被激發出來是重要的。

經濟學家熊彼特曾說過,整個經濟是在繁榮、衰退、蕭條、復蘇這四個階段周期性運動中前進的,而企業要想在任何階段都發展得好,需要創立經濟合作組織,結成命運共同體——相信這也是“巴德士全國經銷商精英俱樂部”成立的初衷。

信心

在巴德士發展的23年時間里,每當遇到渠道困境時,都選擇了加大市場投入,而不是萎縮以求自保。這是因為,真正的企業家都渴望通過創新來幫助客戶實現逆勢增長,而這也是巴德士“合作共贏”價值觀的體現。

在這個持續多變的經濟和市場環境下,對于涂料企業以及經銷商來說,從來都是“信心貴比黃金”。而給予市場和商家信心的關鍵點,就是企業的持續發力,特別是在寒冬市場上,增加資金的投入、提升市場動作,增加品牌的曝光度。

過去,人們總是說,寒冬時節是涂料企業進行市場洗牌、淘汰對手、清理門戶的更好時機。這句話的另一面,就是這個時間節點,大量的投機企業和小微企業,都缺乏資金的投入,甚至連一些必須投入都在減少。由此,逆勢加大在市場、品牌層面的投入,對于位列前茅的涂料品牌來說,往往可以“以小博大”。

巴德士成立全國經銷商精英俱樂部

巴德士集團董事長方學平致辭

在巴德士全國經銷商精英俱樂部成立的現場,方學平描繪了巴德士集團和巴德士經銷商未來5年的樣子:巴德士將從產品、規模、服務以及經銷商的發展方向做全面升級,至少拿下一項世界第一、拿下兩項全國第一,打造多個明星產品,同時繼續以“共贏”理念強化全國經銷商隊伍,以更宏偉的姿態屹立于涂料之林。

巴德士全國經銷商精英俱樂部的成員,將不僅是推動巴德士未來五年發展的“齒輪”、參與者,更是巴德士五年后成果的共享者。“未來5年,巴德士愿與每一位經銷商共同努力,攜手并進,實現5年后的樣子,共創輝煌!”方學平如此表示。

從當下市場環境看,為經銷商賦能不僅是致勝市場的關鍵,更是作為行業領頭羊應該具備的一種格局,此舉不僅展示了巴德士核心經銷商群體轉型、推動渠道變革的決心,更將成為改變中國涂料市場生態鏈的關鍵一步。

巴德士成立全國經銷商精英俱樂部



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