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南昌巴德士漆經銷商王文哲:享受與巴德士合作的舒心

類別:媒體報道 發布時間:2019-04-23 瀏覽人次:

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導讀:在“巴德士集團2019年營銷峰會”召開前夕,《涂料經》攝制組奔赴新疆、貴州、廣西、安徽、江蘇、河北、江西、廣東等全國8個省市,實地走訪,近距離接觸巴德士經銷商,并拍攝了《巴德士筑夢者》記錄片。

《巴德士筑夢者》經銷商紀錄片是巴德士2019年集團戰略“厚積薄發,共筑涂料夢”的延伸載體之一,旨在通過紀錄片的形式傳達巴德士集團與經銷商共贏的理念,從而在未來的發展中,清晰巴德士,相信巴德士。

南昌巴德士漆經銷商王文哲

南昌巴德士漆經銷商王文哲

王文哲,江西南昌巴德士漆經銷商。1999年從卡丹品牌做起,2002年轉做巴德士漆,從內墻漆、木器漆、藝術漆到防水涂料等所有系列巴德士產品都有經營,至今已跟隨巴德士集團20載。

在小縣城做五金配件、裝修建材起步的王文哲,98年來到南昌發展,開始嘗試經營裝修漆,但始終找不到契合點。1999年,機緣巧合下,王文哲結識了江西同鄉,巴德士集團董事長方學平。巴德士漆無論在產品品質、品牌理念,還是經營思路上都與王文哲的理想目標十分契合,使王文哲從此與巴德士集團結下了難舍的情緣。

對于為何能夠堅守同一品牌20年不動搖,王文哲如此回答:“我跟巴德士集團走到今天,首先是這個公司產品的品質有保障,質量投訴非常非常少。其次,他的營銷策略很靈活,調整的比較快,很適應當地區域市場的打法,我覺得是這個企業跟別的企業不同的地方。而從感受來說,跟這個企業合作比較舒服,人都想追求舒服嘛”。

作為巴德士集團最早一批經銷商之一,巴德士漆的品質、服務,以及方學平董事長的個人魅力,都讓王文哲享受與巴德士合作上的舒心。但在市場開拓上,王文哲卻不曾懈怠,一如既往的孜孜以求,追求卓越。二十余年涂料經歷告訴他,做涂料只要抓住渠道,抓住渠道中的人。

王文哲將南昌巴德士漆的經營主要分為油木工渠道、外圍分銷渠道、同城加盟渠道、工程渠道,并重點將同城加盟打造成了強勢的渠道。旗下200家多家同城加盟分銷網點,在很大程度上奠定了巴德士漆在南昌市場的強勢地位。

除了著力渠道建設,深諳終端零售之道的王文哲,深刻領悟集團公司強化“基輔材”銷售的目的,以“基層墻面環保涂裝一體化”這一武器,并且緊抓巴德士藝術漆這一產異化特點,強力拉動整體業績提升。

“大家都在講什么轉型升級,其實現在市場格局已經變了。現在我們每做一張零售單,基輔材的占量越來越大,甚至可以占到60-70%。隨著傳統涂料單量的壓縮,我們基輔材必須要在剛裝修初期就走進業主家里。”深受與巴德士集團影響,王文哲時刻關注市場變化,適時調整經營思路,絕不落后余市場。

進入涂料行業二十年,邁入中年的王文哲依然保持著旺盛的斗志。他一直強調,像我這個年齡段的經銷商還有很大的潛力可以挖。而即將到來的2019年,行事穩健的王文哲也在主動尋求改變。

“2019年,首先我們會響應集團公司的號召,在基輔材、藝術涂料、防水方面加大人員配置和銷售力度。第二加強團隊建設,現在我們是傳統涂料的銷售團隊,今年基輔材、防水涂料要單獨劃分來成立一個團隊。再一個就是至關重要的“產品+服務+品牌“的施工團隊建設,這是我們致力去做的工作。如果不這么做,我們傳統涂料到后面會走得比較艱難。”王文哲講到。

王文哲認為團隊建設對于涂料的銷售至關重要,但對于團隊的組建和成員的選用,卻不盲目。堅持誠信為本的王文哲用人的標準就是只選“靠譜”的,人品不行,再有能力都不用。

二十年,王文哲最好的時光都傾注在巴德士,而巴德士也成就了王文哲的別樣人生。如今,方學平領導的巴德士已經成為王文哲無法割舍的情結,一生的夢想。他說,“跟方董領導的巴德士集團合作20余載,方董給我的印象是勤奮、務實、拼搏、睿智。相信跟著方董一直走下去,一定會實現我們共同的涂料夢。”


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