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【深度】巴德士全面發力,進攻內墻工程涂料領域

類別:媒體報道 發布時間:2018-08-25 瀏覽人次:

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在多家房地產企業的內墻涂料戰略集采招標中勝出的巴德士,終于等來了發力內墻工程這一市場領域的好時機。

【深度】巴德士全面發力,進攻內墻工程涂料領域

巴德士董事長方學平

“我希望在(工程)內墻涂料的領域,我們要成為第一。”一個月前,在接受包括《涂料經》記者在內的媒體采訪中,巴德士董事長方學平信心十足地談到他對于發力內墻工程涂料市場的愿景:“并且我們在行動,畢竟我們已經落地。”

根據巴德士給出的一份合作名單,包括榮盛房地產、金科地產集團、當代節能置業、廣東珠江投資、奧園地產等12家大型房地產公司已經跟巴德士簽訂了框架協議或者集采協議,其中都涉及內墻工程涂料這一塊。這使得巴德士成為與房地產企業達成戰略集采合作頗多的涂料企業。而隨著時間的推移,相信巴德士的“工程涂料集采名單”還將繼續增添新的成員。

“我們想把內墻涂料這塊做深,做透。”在方學平看來,內墻涂料工程化是因應房地產市場精裝修機會并結合自身發展優勢而做出的戰略判斷與選擇,將能夠帶領巴德士開辟一條獨特的、在競爭中獨領風騷的市場路線。


市場機會

巴德士之所以做出開辟與進軍內墻工程涂料這一新市場領域的原因,首先是嗅到了房地產精裝修市場孕育的歷史機遇。

巴德士全面發力,進攻內墻工程涂料領域

2016年以來,全國各個地方關于全裝修(精裝修)的政策頻出,截止2017年底,全國加入到全裝修(精裝修)隊伍的地區已有多個。在這之中,至少有7個地區的全裝修(精裝修)政策會在2020年之前實施。

以浙江省為例,其制定的《關于加快推進住宅全裝修工作的指導意見》要求,2016年10月1日起,全省各市、縣中心城區出讓或劃撥土地上新建住宅,全部實行全裝修和成品交付,鼓勵在建住宅積極實施全裝修。

受到精裝修市場政策的影響,全國精裝修樓盤也有較大的增長。據奧維云網(AVC)地產大數據監測300多個城市的數據顯示,2018年上半年全國精裝修新開盤項目804個,同比增長31.2%;市場規模79.8萬套,同比增長49.7%。

這種背景下房地產行業也在經歷變革。全聯房地產商會秘書長趙正挺在今年8月13日舉行的首屆地產大數據峰會暨地產精裝開發商及部品供應排名發布會上表示,隨著精裝修政策的強制落地以及消費需求升級,精裝成品房時代已經開啟,房地產以“野蠻成長”為標簽的粗放式增長方式已經結束,精裝修行業已出現群雄逐鹿之勢。

精裝修政策的出現也成為內墻涂料進入房地產企業工程集采產品范圍的內生驅動力。在以往以交付毛坯房為主的房地產格局下,工程涂料以外墻涂料為主,部分涉及地坪材料,卻幾乎沒有內墻涂料的一席之地,以至于“內墻工程涂料”這樣的詞語組合極少出現。

但現在,一切都已經發生了轉變。內墻工程涂料市場悄然打開,迅速成型。


服務體系優勢

光是嗅到市場機遇還不夠,如何把握這一新興的市場機遇才是企業面臨的更大的考驗。這首先要求企業對自身的優勢有一個清醒的認識,從而對自身是否具備切入新的市場領域的實力有一個判斷。

巴德士全面發力,進攻內墻工程涂料領域

“我們想要在內墻涂料這一塊做成在工程領域的一種完美(示范)。理由很簡單,因為我們有20多年做家裝(涂料)的經驗,所以室內裝修這塊的涂料產品體系非常健全。同時我們還有非常豐富的產品線,就是各種墻面材料,從底到面,無論是乳膠漆還是藝術漆或者是水性涂料,以及從防水基材到膩子等等都非常齊全。”方學平說。

除了過去20多年對內墻涂料的耕耘積累起豐富的經驗、磨礪出系統性的產品體系之外,巴德士還建立起龐大的服務體系,為內墻工程涂料項目的落地提供了極大的方便。

“我們有全國頗完善的服務體系,我們幾乎在中國的每一個縣,都有各個系列的產品,哪怕我們拿下一個樓盤的內墻涂料項目,我們都能點對點,及時供應到位。”方學平表示,巴德士的銷售網點和服務中心,已經延伸到了中國的每一個縣城,能夠提供質量有保障的產品系列與專業的施工指導服務。

考慮到目前的樓盤基本都建在縣城以上的城市中,因而巴德士的內墻工程涂料服務能夠覆蓋中國的每一個樓盤。“縣城地區的(樓盤項目)都可以來找我們合作,我們的服務一定是專業的,供貨速度也一定是快速的。”


水到渠成

在巴德士看來,對內墻工程涂料市場領域的布局,除了“準”之外還一定要“快”。“我們要用兩年多的時間——今年,明年,后年——在內墻工程涂料這塊做出行業優勢。”

但這并非是方學平盲目求快,而是有著十足的底氣。他認為,內墻工程涂料這塊業務,對于巴德士而言本身就是原有業務的結合與延伸:一方面巴德士家裝業務本身就很出色,擁有成熟的產品線和服務體系,經驗也老到;另一方面,巴德士在外墻工程涂料領域也早已開展了業務,并積累了一定的工程客戶資源,探索出一套做工程業務的成熟模式——兩者優勢的互補,便能形成內墻工程涂料領域的強大實力。

這就好比巴德士早就為內墻工程涂料建好了渠道,只待精裝修政策機遇一到,便能水到渠成,順理成章地成為這一新興市場領域的先行者。而等到其他企業意識到這一市場機遇的時候,巴德士早已確立自己的優勢與市場壁壘,讓追趕者只能望其項背。

事實上,也許巴德士早已預見今天的市場發展態勢,其對于外墻工程涂料業務的布局與發力,更像是為內墻工程市場的爆發做鋪墊。方學平坦言,發力內墻工程涂料市場,是想避開外墻涂料領域其他競爭者的鋒芒。

對于巴德士而言,在原本已經建立的強大的家裝涂料、家具涂料的基礎上,通過又快又準地抓住內墻工程涂料市場爆發的機遇,在補齊工程涂料業務短板的同時,也宣告了三大業務板塊閉環的形成。

“其實這就是巴德士優勢的延伸。”在采訪過程中,方學平多次強調這一點。然而,正是在這一“延伸”過程中,其高瞻遠矚的戰略思維在不經意間“霸氣外露”。


轉自:涂料經

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