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蓄勢待發,再創輝煌,巴德士升級“打法”

類別:媒體報道 發布時間:2019-01-21 瀏覽人次:

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巴德士升級打法

“厚積”22年,“薄發”2019,共筑百年“涂料夢”

“一直以來,巴德士從來都不敢提‘做百年涂料企業’這樣的口號。但是今天,我要提出來,巴德士要做‘百年涂料企業’!……”

2019年1月12日,巴德士集團公司在廣東中山總部舉辦2019年年會及22周年慶典,董事長方學平在晚宴上攜全體總監及以上級別的高管上臺祝酒。在祝酒儀式的致辭環節,面向臺下近千人的員工、經銷商代表以及媒體人士,他再一次深情談及他的“涂料夢”。

巴德士升級打法

對于巴德士而言,歷時兩天的活動不僅僅是一場年會那么簡單,更是吹響了向未來進軍的號角。在此前一天(1月11日)便已開始的2019年營銷峰會上,方學平不止一次地闡釋了“厚積薄發·共筑涂料夢”的活動主題。

不難發現,在這個主題的背后,蘊含著的是巴德士立足當下、面向未來的戰略布局以及實現發展目標的雄心。而承載這一“轉折點”的行動,便是巴德士跟意大利novacolor合作的擴大,以及以此為基礎的巴德士全新市場戰略的發布。

增加產品線,調整事業部結構(把“裝飾涂料事業部”更名為“全裝飾產品事業部”),推行渠道精裝大店模式……在中國涂料市場仍存在種種困難、眾多涂料企業不得不收縮戰線的今天,巴德士的這種“新打法”如同“瞬美逆行”般引人矚目。

它的背后,到底蘊含著怎樣的發展邏輯?

攜手novacolor

巴德士升級打法

時間倒推三到四年。

2015年,鑒于國內蓬勃發展的藝術涂料市場,巴德士希望能夠從中找到新的市場機會,于是從意大利引進了“米蘭星光”等進口藝術涂料。

“這帶來了意想不到的效果,藝術涂料銷量蹭蹭地往上漲!”于是方學平心想,能不能在意大利找一個具有高知名度的高端藝術涂料品牌,并把它引進到中國來,讓巴德士未來在中國高端藝術涂料市場中能夠占有一席之地?

2015年7月,方學平帶著總監還有一批忠心的巴德士“粉絲級”經銷商前往意大利考察,novacolor此時進入巴德士的視野。

據介紹,novacolor始創于1982年,公司位于意大利頗具藝術創造力的核心地區弗利。自品牌創立以來,novacolor崇尚直覺和創造力的管理,對環境生態的保護有著強烈的意識,所生產出來的均為環保涂料產品,以高端的、個性化的藝術質感著稱;其銷售網絡已覆蓋全球50多個國家,并成為很多國際奢侈品(如LV、GUCCI、FENDI、ARMANI)旗艦店指定的涂料供應商。

在經過深入的溝通之后,novacolor意大利總部也表現出對中國市場的興趣,于是雙方一拍即合,初步達成戰略合作意向。隨后經過一年時間的籌備,2016年7月,以第18屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會為載體,巴德士舉辦了意大利高端藝術涂料品牌novacolor的品牌發布會,正式宣布引進novacolor藝術涂料。

由此,巴德士成為novacolor藝術涂料中國區總代理。合作初始,巴德士引進13個產品系列,包括呈現出類似沙面效果的DUNE(霞光沙)、有水泥坯效果的Archi+(佛羅倫薩印記)、鐵銹效果的Ironic(歲月如夢)等等。憑借這些產品,novacolor給中國的消費者帶來上千種搭配和選擇。

根據當時的媒體報道,巴德士把novacolor帶到中國,立足于高品質的產品,以專業的服務,為中國消費者提供個性家居設計,滿足消費者對高端獨特的室內外裝飾需求。

如今,巴德士跟novacolor的合作近三年的時間,隨著中國藝術涂料市場的不斷擴大,雙方都有了進一步深化合作的想法。

全面合作

巴德士升級打法

讓巴德士決定與novacolor擴大合作的因素,除了不斷做大的中國藝術涂料市場蛋糕之外,還有就是兩者之間合作所帶來的實實在在的成效。“2018年novacolor對中國的出口增長了35%。”在營銷峰會上,意大利novacolor海外營銷總監Roberta發布了“novacolor全球戰略”,用數字展示與說明了在中國市場所取得的業績增長以及擴大對中國市場出口的理由。她還從novacolor企業與品牌形象、研發能力及產品優勢等方面,詳細闡述了novacolor能夠在中國市場取得成功的原因。

當然,這一切成績的取得,巴德士及其銷售渠道功不可沒。據了解,意大利novacolor與巴德士集團合作三年,銷售網點已經覆蓋全國22個省、市 、自治區,包括眾多一線城市及非一線省會城市;建成了中山、上海、濟南、成都四大展廳,同時與 AEMANI、ROCA、富萊斯家具賣場展開了工程合作等。

巴德士升級打法

意大利novacolor董事長Pietro Geremia在致辭中感嘆,他在意大利從未見過有如此多的經銷商,相信在巴德士龐大的渠道系統的幫助下,novacolor在中國的發展會更上一個臺階。

關于雙方擴大合作的內容,主要是由巴德士引進novacolor高端平涂乳膠漆產品,以及另外兩款功能性產品。在營銷峰會上,雙方為此舉行了戰略合作簽約儀式,宣布全新的合作模式達成與啟動。

“這不僅僅是我們兩個公司之間的合作,更是中國和意大利兩個國家之間的合作。”Pietro Geremia表示,通過高端平涂乳膠漆產品推動更深度的合作,這是一件雙贏的事情——一方面novacolor在中國的發展需要依靠經銷商群體的推動,因此這也是novacolor跟中國經銷商群體的關系的進一步強化;另一方面,高端平涂乳膠漆產品的到來,也將極大地提高巴德士和novacolor的品牌影響力。

“此次合作升級之后,意味著novacolor的全線產品都將來到中國市場,從而形成完整的novacolor產品體系,并通過巴德士全國性渠道,進入更多的中國消費者家中。”方學平說:“這將給我們的經銷商帶來產品的極大豐富,以及更多的市場機會。”

全新打法與目標

巴德士升級打法

隨著novacolor產品線的補齊,巴德士全新的市場戰略也呼之欲出。

在營銷峰會上,巴德士藝術漆事業部總經理方立城博士在發布《novacolor中國區戰略規劃》時進一步介紹了巴德士對于novacolor品牌的定位。他指出,novacolor將作為巴德士未來主推的3大品牌之一,其中高端平涂乳膠漆系列在其中又將扮演“火車頭”的角色。巴德士集團將為巴德士漆及花王水漆兩大品牌的客戶提供novacolor平涂產品,從而帶動高端產品的銷售。

為此,巴德士也將對渠道體系進行升級改造,并提出“建精裝大店”的策略。方立城表示,2019年novacolor品牌店面將覆蓋所有一線及主要省會城市中頗好的建材賣場,要建120平方米以上大店;這些大店在3年內覆蓋全國300個城市,5年內全國網點數量達500個。此外。巴德士還將在華北、華東、西南、華南四大區設立大客戶項目部,通過這四個大客戶項目部輻射周邊省份市場,從而逐步實現對全國市場的全覆蓋。

與此同時,巴德士還將與工裝公司及連鎖品牌建立更加緊密的合作關系,與各領域內知名設計師的深度合作,建立室內設計、軟裝設計、色彩設計3大培訓體系,在全國各地舉行培訓會等。在產品方面,推行“全國市場一盤棋”的方針,設置全國統一零售價,并完善銷售輔助計劃,提供30款工具類物料,包括全自調色機、混勻機、打磨機、色卡樣板、促銷禮品、設計軟件等。

“5年內誓將novacolor打造成為進口涂料領域的火車頭品牌,在3年內實現novacolor品牌銷售額破億。”方立城說。

“百年涂料企業”

巴德士升級打法

盡管2018年涂料市場環境普遍不太好,但正是在這種情況下,方學平認為更要發出聲音。

“有同行問我今年(指2018年)發展的怎樣,我都要謙虛地說‘只是增長了一點點’。”方學平在年會晚會致辭時說:“但事實是怎樣的呢?大家可能發覺我們最近的發貨速度有點慢了,原因是什么?那是因為訂單太多了,我們做不贏(做不過來)!”

方學平指出,精裝修時期的到來將帶來新的市場需求的爆發,從而推動建筑涂料的增長速度上升。在此時代背景下,再加上新加入進來的novacolor高端平涂乳膠漆產品,巴德士表現出對未來市場的滿滿信心。

為此,巴德士將其產品事業部架構進行了調整,將“裝飾涂料事業部”升級為“全裝飾產品事業部”,準備迎接更大的挑戰、把握新的時代機遇。

“我們將永遠專注于涂料!讓巴德士漆和花王水漆同時成為行業前五名品牌!”站在新的一年的起點上,方學平為巴德士的未來發展定調。從1996年成立至今,22年以來巴德士一直都專注于涂料,專注于為中國消費者提供更多、更好、更環保的涂料產品;未來這一發展方向也不會變。

經過22年的“厚積”,巴德士以與novacolor深化合作為契機,注定邁向“薄發”的2019年。而如今,巴德士有了更遠大的目標,也即“涂料夢”——方學平公開表態,確立巴德士要做“百年涂料企業”的遠期目標定位。

“我們要做經銷商賺錢的品牌,與經銷商共享財富!”方董呼吁:“讓我們共筑涂料夢!”


轉自:涂料經

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